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Las promociones de los bancos les ganaron a las liquidaciones

viernes, 24 de agosto de 2012

La gente ya no espera las rebajas: prefiere comprar con las tarjetas en plena temporada, y pagar en cuotas.

Cambia, todo cambia, incluso las liquidaciones. Ya no son lo que eran, y la gente ni siquiera las espera : esta vez, las compras en cuotas y con las promociones bancarias en plena temporada le ganaron a la rebaja del “sale”.

En esta liquidación de invierno, además, las ventas fueron menores que el año pasado. Según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), se vendió en volumen un 7% menos que en la temporada 2011. En coincidencia, un relevamiento de Clarín por locales de las principales marcas de indumentaria en shoppings y en la avenida Santa Fe reflejó que la gente que compró lo hizo antes.

Por lo general, las marcas implementan las liquidaciones en dos o tres etapas. Al comienzo, ofrecen un tímido 20% de descuento para llegar al 50% una o dos semanas antes del arribo de la nueva colección. Las promociones de los plásticos, en tanto, oscilan entre el 20% y el 40%. Entonces, le permiten al consumidor comprar prendas con descuentos de liquidación en plena temporada y con financiación hasta en seis cuotas sin interés. Algunas tarjetas, como American Express, incluso ofrecen más cuotas. “Las clientas las aprovechan a full”, señalaron en A.Y. Not Dead de El Solar de la Abadía.

Según una reciente encuesta de TNS Argentina, 4 de cada 10 argentinos realizan compras con financiación en diferentes pagos. Esta modalidad es la preferida de las mujeres, las personas entre 25 y 49 años y los sectores medios y bajos. La gente, así, se apoya en los pagos sin interés para mantener el poder de compra incluso para montos muy bajos. “ Una remera de $ 56 la abonan en tres veces ”, reveló una vendedora en Yagmour.

Y quienes no usan débito o crédito, aprovechan las promociones que ofrecen las tarjetas de fidelización. “La gente pregunta por todas las promos: las de los diarios, los celulares, todo.

Nadie quiere pagar el precio completo ”, contaron en Desiderata. Otra frase que se volvió comodín es “¿Me lo guardás hasta el jueves?” (o el día de la promoción). Y la mayoría de los locales lo hace. “Esta práctica se volvió habitual porque si no lo hacés, no vendés”, admitieron en un local de ropa femenina en Santa Fe.

En los días con descuentos, dijeron, las ventas hasta pueden duplicarse .

Cuando arranca la liquidación, los descuentos bancarios se retrotraen al 10% o se eliminan completamente. Y eso, concedieron en varias marcas, impactó en las ventas. “Cuando se terminaron las promos porque vino la liquidación, las ventas cayeron”, comentó una vendedora de Ricky Sarkany.

“Con la promo de mi banco, me compré un jean con el 40% de descuento”, contó Mariana Soler, y admitió que suele recorrer los shoppings en busca de las mejores ofertas. Ella encaja en el nuevo perfil de consumidor que describió una empleada del local de ropa para adolescentes Como quieres que te quiera: “Mucha gente entra y pregunta si tenés pagos sin interés. Y si les decís que no, directamente se van”. 

Fuente: Clarín